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“云”上的璀璨灯火

2020-06-15 20:47 来源:南方网 李润芳
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  南方网讯(记者/李润芳)灯是光明的象征,繁星点点的灯光总能给人指明方向,带来希望。

  在疫情期间,“中国灯饰之都”中山市古镇镇的灯饰企业曾经遭遇了发展过程中的“至暗时刻”。如今,中山古镇灯饰城重新灯火通明。在第127届广交会上,古镇镇的各大灯饰企业摩拳擦掌、信心十足地对接全球采购商,在“云端”再次绽放璀璨灯火。

  “云”上之光

  24小时直播间邀四方来客

  “This is candle lamp……”缓慢旋转的水晶吊灯,一个个蜡烛形状的灯泡在廖子婷的手中忽明忽暗,她仔细地查看每一盏灯,并通过广交会直播间向海外采购商介绍光源产品。

廖子婷通过广交会直播间向海外采购商介绍光源产品。

  廖子婷是中山市佳盛照明科技有限公司的一名业务员。“不管身处何处,光明总会给我们带来希望。”廖子婷表示,作为“销售”光明企业的一员,她想凭借着自己薄弱的力量,努力在广交会上发光发热。

  “本届广交会设立了10×24小时直播间,为了配合海外客户的工作时间,我们的直播选择在下午和晚上进行。”据廖子婷介绍,在得知网上广交会设立直播间的消息后,公司迅速拟定直播团队方案,从业务部选拔组建了10人直播团队。

来自俄罗斯的Julia在样品直播间进行直播带货

  “对于我来说,主播是一项具有挑战性的工作。”作为主播团队的一员,来自俄罗斯的Julia表示,一名优秀的主播不仅需要专业知识,还要有很强的应变能力。为了提高主播的业务能力,公司对直播团队进行业务培训,传授直播技巧。同时,针对不同场景需求设置不同直播间。“车间直播让客户更加直观地去了解灯的制造过程,样品间直播向客户详细地介绍每一个产品的特点。”廖子婷介绍说。

  积极备战

  抓住机遇实现“弯道超车”

  “我们作为专业的出口工厂,从2007年到2019年参加了20多届的广交会。”在产品陈列室,亮起一排排形状各异的LED灯,中山市佳盛照明科技有限公司总经理林东风向记者介绍参展产品。据了解,他们的产品销往南美洲、中东、东南亚、非洲等地区,主要以“一带一路”沿线国家为主。

  不同尺寸的LED产品整齐地排列在产品展示区内。

  今年新冠肺炎疫情的爆发,对以外贸出口为主的灯饰企业带来了不小的冲击。据林东风介绍,与往年3-4月相比,今年的订单减少了30%左右,5月销量逐步恢复,6月的广交会对于他们而言是一个绝佳的机会,抓住机遇奋力前行,实现“弯道超车”。

  谈起网上广交会,经验丰富的林东风的心情既忐忑又期待,提到最多的词就是“学习”。“这毕竟是一种全新的模式,所以要学习如何在网上更好地展现我们的产品。”在备战广交会期间,林东风和同事们每天加班到晚上11点,从学习广交会平台规则入手,参与线上企业培训、上传产品照片、录播产品介绍视频、制作工厂VR全景展厅,每一项工作落到实处,为网上广交会做好充足的准备。

  此外,林东风也与采购商进行积极地沟通和联系。“不需要坐20多个小时飞机来到中国,网上也可以高效地洽谈。”来自哥伦比亚的采购商Camilo表示,通过网上广交会平台足不出户就能了解产品信息、下订单进行交易,非常方便。

  线上展会

  全链条组合拳提振信心

  “我们古镇是有名的中国灯饰之都,主要以灯饰照明产业为主。”中山市古镇镇党委副书记、镇长阮志力表示,灯饰行业是古镇镇传统优势产业,已形成年产值超千亿元的产业集群,产品销往全球130个国家和地区。

在中山古镇的灯饰商场中,造型各异的灯饰交相辉映。

  广交会是中山灯饰外贸企业的重要交易平台。据了解,在第126届广交会上,中山参展企业共计142家,展位数543个,一期意向成交为3.55亿美元,其中照明企业意向成交4800万美元。

  作为中国外贸发展的“风向标”“晴雨表”,广交会自60多年前创立以来就一直没有中断过。多年来,全国各地的外贸企业借助广交会的平台,获得外贸出口的长足发展,也积累了品牌口碑,赢得全球新老客户的支持。

  “因为疫情的影响,广交会采取线上模式,也是一种新的尝试。”阮志力表示,为了备战网上广交会,古镇镇政府对参展企业进行线上营销培训,做好线上反诈骗宣传工作,同时加强与中山市商务局的沟通联系,为企业顺利参加广交会保驾护航。

  整体上“云”的广交会为中外客商打造一个超越时空界限的网络贸易平台。“云”端上的广交会将助力企业抢订单、保市场,更将打通产销对接堵点,稳定国际市场份额,展现出应对疫情和积极支持多边贸易体制的大国担当,也是扎实做好“六稳”工作、落实“六保”任务的重要举措。

  盛会上“云”,机会无限。每个参展商都积极应对,做好充足准备,期望碰撞出更多新商机。“线上广交会,面对的是全世界。我们都非常有信心,我们这个产业定能够引领潮流,照耀全球。”阮志力充满期待。

 

  统筹:唐亮

  策划:念青 申晨

  脚本/采访:李润芳

  剪辑:蒋永生

  设计:武君丽

  协调:周丹阳

编辑: 周存

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